a级毛片免费观看网站,欧美亚洲h在线一区二区,97精品在,精品国产福利在线,久青草国产在线,久久99热只有视精品6国产,www.av在线播放

新聞推薦
產(chǎn)品推薦

美酒網(wǎng)

當(dāng)前位置:美酒網(wǎng)>行業(yè)協(xié)會(huì)>仁懷市酒業(yè)協(xié)會(huì)>資訊列表茅臺(tái)終端漲價(jià)卻沒貨可賣

茅臺(tái)終端漲價(jià)卻沒貨可賣

時(shí)間:2016-10-13  來源:網(wǎng)絡(luò)

  2016年9、10月,又逢傳統(tǒng)的“中秋”、“國(guó)慶”雙節(jié),按照常理是高端白酒“茅臺(tái)”、“國(guó)窖1573”等“大干快上”漲價(jià)的季節(jié)。

  市場(chǎng)實(shí)際情況是,茅臺(tái)一批價(jià)從7月啟動(dòng)以來,盡管攻勢(shì)迅猛,國(guó)慶期間始終“屯兵”960元/瓶左右,不敢越過1000元/瓶雷池一線,而KA、商超價(jià)也始終維持在1050—1080元元/瓶。而瀘州老窖從9月開始,對(duì)國(guó)窖1573價(jià)格猛拉“陽線”,一批價(jià)提升到680元/瓶,10月8日又出臺(tái)《關(guān)于實(shí)行國(guó)窖1573經(jīng)典裝價(jià)格雙軌制的通知》,加強(qiáng)價(jià)格管理和規(guī)范。

  廠家價(jià)格軍令既出,茅臺(tái)、國(guó)窖的眾商家都應(yīng)該按照廠家的令旗排兵布陣。經(jīng)銷商在雙節(jié)旺季銷售如何,貨源是否穩(wěn)定,利潤(rùn)是否滿意,對(duì)今后市場(chǎng)作何判斷?記者進(jìn)行了調(diào)研和走訪。

  茅臺(tái)經(jīng)銷商:賣貨不急等貨急

  “給茅臺(tái)廠家打款已經(jīng)10多天了,現(xiàn)在始終提不到貨”提起雙節(jié)的銷售,華南某茅臺(tái)專賣店經(jīng)銷商王總話語略帶苦澀。

  據(jù)王總介紹,自己是2014年茅臺(tái)最困難時(shí)開放經(jīng)銷權(quán)限進(jìn)入茅臺(tái)經(jīng)銷體系的。當(dāng)時(shí)為了取得經(jīng)銷權(quán)按照999元的價(jià)格在茅臺(tái)進(jìn)了一批貨。“前一年都是倒掛銷售,第二年采用賣老酒加價(jià)的辦法,熬了將近3年。”

  今年7月起,價(jià)格節(jié)節(jié)上漲,王總感到市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn)?!澳壳皬V東茅臺(tái)一批價(jià)在950—965元/瓶左右,我自己最高賣965元/瓶,貨一到基本不愁賣”。

  據(jù)了解,茅臺(tái)根據(jù)地理位置的遠(yuǎn)近,在不同的片區(qū)設(shè)立了倉庫。目前廣東有廣州、珠海兩處倉庫,經(jīng)銷商打款到茅臺(tái)廠家后,廠家審核如果符合銷售計(jì)劃,就直接下提貨單到當(dāng)?shù)貍}庫,王總這類經(jīng)銷商直接到倉庫自提。

  “我的貨款已經(jīng)打過去10多天,但是提貨單一直沒有辦下來?!蓖蹩偡治觯约旱膶Yu店配額是進(jìn)了廠家年度銷售計(jì)劃的,所以貨源應(yīng)該是有保障。有可能是茅臺(tái)貨源緊,廠家“有意無意”推遲發(fā)貨節(jié)奏,讓經(jīng)銷商一貨難求,同時(shí)也給市場(chǎng)制造“饑餓營(yíng)銷”。還有就是年底經(jīng)銷商都在爭(zhēng)相打款,“打款也有先來后到,要排隊(duì)”,這也是年終發(fā)貨慢原因。

  另一位四川茅臺(tái)經(jīng)銷商表示,“茅臺(tái)過去實(shí)行按照季度打款,一次就要付幾百萬。經(jīng)銷商看見貨堆積在倉庫,自然要考慮低價(jià)拋貨。后來改變?yōu)榘丛露却蚩?,壓力輕多了,價(jià)格也穩(wěn)住了?!弊约簢?guó)慶前給茅臺(tái)廠家打款,直到10月12日都還未收到貨?!八拇x茅臺(tái)近,廠家貨車直接拉到指定貨場(chǎng),我們幾家去提貨就行了”。盡管直線運(yùn)距只有幾百公里,他一直等不到期待中的送貨車。

  既然茅臺(tái)是“賣貨不急等貨急”,那為什么經(jīng)銷商不加價(jià)銷售呢?

  華南另一家茅臺(tái)專賣店經(jīng)銷商林總表示,雖然目前廣東茅臺(tái)銷售不錯(cuò),但是專賣店都不敢加價(jià)銷售?!耙皇墙?jīng)銷商都知道雙節(jié)是銷售旺季,是跑量的季節(jié)。茅臺(tái)商超價(jià)格才1050元/瓶,我們賣貴了,會(huì)丟失零售商客戶。還有就是茅臺(tái)各區(qū)域有價(jià)差,北京、貴州茅臺(tái)一批價(jià)最貴達(dá)到970元/瓶左右,四川茅臺(tái)一批低到930元/瓶左右,我們賣貴了,其他區(qū)域茅臺(tái)可能銷售過來”。

  不止一位茅臺(tái)經(jīng)銷商都表示,茅臺(tái)酒廠有個(gè)慣例,“經(jīng)銷商在11月31日前必須完成年度任務(wù)。12月銷售,可以用次年1月計(jì)劃。”這一慣例,不知2016年是否有變。在中秋、國(guó)慶茅臺(tái)即將進(jìn)入旺季前,面對(duì)緊張的供應(yīng)是否提前執(zhí)行2017年:計(jì)劃,茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳明確表示,“2016年2.3萬噸的茅臺(tái)酒賣完之后絕不增加計(jì)劃,因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)過檢驗(yàn)檢測(cè),今年可以出廠的合格的茅臺(tái)酒就只有2.3萬噸,只能等到明年2月之后,按照儲(chǔ)存的年限再把明年的計(jì)劃投放市場(chǎng)?!?/p>

  由于茅臺(tái)實(shí)行特約經(jīng)銷商和專賣店經(jīng)銷商兩種經(jīng)銷體制,其運(yùn)營(yíng)成本有差異。王總表示“專賣店利潤(rùn)能達(dá)到10—15%左右,特約經(jīng)銷商還要高一些”。按照茅臺(tái)出廠價(jià)819元/瓶,批發(fā)價(jià)960元/瓶計(jì)算,一瓶茅臺(tái)酒價(jià)差為140元,扣除各種運(yùn)營(yíng)成本,凈利潤(rùn)80—100元,一家配額為5噸的專賣店,年凈利潤(rùn)能達(dá)到80—100萬元,這對(duì)前幾年微利甚至虧本經(jīng)營(yíng)的茅臺(tái)經(jīng)銷商而言,很多人感到滿足了。

  王總表示,茅臺(tái)不漲價(jià)不壓貨,讓市場(chǎng)需求自發(fā)調(diào)整價(jià)格和供應(yīng)量,經(jīng)銷商雖然不像時(shí)賣2000多那樣賺得多,在目前市場(chǎng)下,“15%左右的利潤(rùn)也可以接受”。王總的擔(dān)心是“茅臺(tái)明年還有這么好賣嗎?”希望廠家不要讓經(jīng)銷商“等貨等出了心病”。

   國(guó)窖經(jīng)銷商:政策不如對(duì)策

  相比苦苦盼貨的茅臺(tái)經(jīng)銷商,國(guó)窖的經(jīng)銷商心態(tài)頗為復(fù)雜。

  經(jīng)銷商主要擔(dān)心幾個(gè)問題:

  1、和茅臺(tái)漲價(jià)有所區(qū)別,國(guó)窖1573價(jià)格猛拉“陽線”,廠家在是其中主力。目前680元/瓶的價(jià)格,市場(chǎng)和消費(fèi)者能否最終接受還有待觀察。

  2、國(guó)窖1573提價(jià)采取廠家倒扣加返利模式,一批開票價(jià)頂?shù)搅?80元/瓶,但是其中包含廠家給經(jīng)銷商金、補(bǔ)貼,還有其他政策等,經(jīng)銷商是否按照?qǐng)?zhí)行就不好說了。

  3、國(guó)窖從2014年月到現(xiàn)在數(shù)次調(diào)整價(jià)格,老貨較多,市場(chǎng)價(jià)格比較雜亂,可能對(duì)現(xiàn)有價(jià)格造成沖擊。

  相比茅臺(tái)已經(jīng)穩(wěn)定了一段時(shí)間819元/瓶的出廠價(jià),國(guó)窖1573價(jià)格調(diào)整較為復(fù)雜。

  2014年7月25日,國(guó)窖1573宣布價(jià)格調(diào)整政策:經(jīng)銷商計(jì)劃內(nèi)結(jié)算價(jià)調(diào)整為560元/瓶,計(jì)劃外調(diào)至620元/瓶。

  2015年1月,瀘州老窖恢復(fù)國(guó)窖1573供貨,結(jié)算價(jià)格620元/瓶。

  2016年9月3日瀘州老窖對(duì)四川片區(qū)下發(fā)通知,從9月1日起, 52度國(guó)窖1573一批價(jià)從640元/瓶提升至680元/瓶。

  2016年10月8日,瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售公司發(fā)出《關(guān)于實(shí)行國(guó)窖1573經(jīng)典裝價(jià)格雙軌制的通知》。通知指出,國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)配額結(jié)算價(jià)保持不變,計(jì)劃外配額價(jià)格為660元/瓶;計(jì)劃內(nèi)10月配額暫定為2016年4—9月月均數(shù)的90%;除此之外,該通知還出臺(tái)了國(guó)窖1573經(jīng)典裝金制度,計(jì)劃內(nèi)結(jié)算價(jià)加收20元/瓶金。

  據(jù)四川國(guó)窖經(jīng)銷商介紹,目前國(guó)窖公司一批全部按照680元/瓶開票,扣除20元金及其他支持,實(shí)際結(jié)算價(jià)格在630元/瓶左右。

  “但630元/瓶還沒有包含廠家給經(jīng)銷商的年度返利等,廠家對(duì)經(jīng)銷商一般會(huì)采取搭贈(zèng)、年終返利等方式支持,前提是經(jīng)銷商要完成規(guī)定的任務(wù)量。只要完成任務(wù),廠家還會(huì)給經(jīng)銷商補(bǔ)貨降低價(jià)格”。一位經(jīng)銷商說。

  因此,目前在成都批發(fā)市場(chǎng),620元/瓶就成為很多國(guó)窖一批對(duì)外的出貨價(jià),只要一次拿貨達(dá)到指定數(shù)量,就可以620元/瓶拿貨。有經(jīng)銷商表示:“廠家規(guī)定必須按照680元/瓶出,但是大家為了多出貨都在降價(jià)。只不過被廠家查到,可能被重罰?!边@也可以理解為,商家對(duì)680元/瓶是否能挺住信心還不強(qiáng)烈,都想盡快出貨完成任務(wù)。

  市場(chǎng)老貨較多也是國(guó)窖680元/瓶尚難以堅(jiān)挺的原因。國(guó)窖2014年價(jià)格跌到560元/瓶,隨后又調(diào)整到620元/瓶,挺到680元/瓶以后,手中有老貨的經(jīng)銷商自然會(huì)率先拋貨,他們賺的都是凈利潤(rùn),這也導(dǎo)致國(guó)窖價(jià)格尚不如茅臺(tái)堅(jiān)挺。

  一位經(jīng)銷商表示,從2014年到2016年這三年,國(guó)窖價(jià)格變化跨度太大?!跋仁菨q價(jià),終端價(jià)漲到1100多元/瓶。2014年7月一批價(jià)又調(diào)整到560元/瓶,中間斷了4個(gè)月的貨清理市場(chǎng),漲到620元/瓶,現(xiàn)在又漲到680元/瓶,經(jīng)銷商手中國(guó)窖的成本也很混雜。如果廠家希望價(jià)格穩(wěn)定,在一個(gè)價(jià)格帶保持相對(duì)穩(wěn)定,這樣經(jīng)銷商也才好進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),廠家如果變化頻繁,經(jīng)銷商只好搞上有政策下有對(duì)策,畢竟不希望因?yàn)閺S家降價(jià),把貨砸在自己手里?!?/p>

  由于680元/瓶的新價(jià)格執(zhí)行后市場(chǎng)情況尚待觀察,采訪的很多經(jīng)銷商表示“2016年雙節(jié)國(guó)窖主要是跑量完成任務(wù),利潤(rùn)只要不虧本就可以了”。一位成都經(jīng)銷商表示:“和茅臺(tái)相比,國(guó)窖的利潤(rùn)肯定要低一些。廠家也承諾會(huì)采取種種辦法穩(wěn)定價(jià)格,加上國(guó)窖品牌有稀缺性,很多經(jīng)銷商還是愿意經(jīng)營(yíng)國(guó)窖,相信只要價(jià)格穩(wěn)住了,總是可以賺錢的”??磥?,和茅臺(tái)經(jīng)銷商“盼貨盼出心病”相比,國(guó)窖經(jīng)銷商還是很看好國(guó)窖的未來。

網(wǎng)站聲明】本文僅代表作者本人觀點(diǎn),與美酒網(wǎng)無關(guān)。本網(wǎng)站對(duì)文中陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立,不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請(qǐng)讀者僅作參考!本站部分內(nèi)容來自互聯(lián)網(wǎng)。任何單位或個(gè)人認(rèn)為通過本網(wǎng)站網(wǎng)頁內(nèi)容可能涉嫌侵犯其著作權(quán),應(yīng)及時(shí)向我們提出書面權(quán)利通知,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)情況證明。我們收到上述文件后,將立即刪除侵權(quán)內(nèi)容,對(duì)此我們不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

關(guān)于我們友情鏈接聯(lián)系我們意見投訴法律聲明網(wǎng)站地圖投訴刪除

版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-m.hfbjn.com Copy Right 2010-2020
備案:豫ICP備10209129號(hào)  增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證:豫B2-20160332   豫公網(wǎng)安備 41010502003153號(hào)
免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺(tái)作用,不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任,請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎交易,以確保您的權(quán)益。
內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個(gè)人負(fù)責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們處理。