2023年是二十大之后的開局之年，是經(jīng)濟復蘇、重拾消費活力的重啟之年，也是武陵酒全國化開啟新征程的關(guān)鍵之年。

　　在這樣一個萬象更新的年份，3月10日、12日，武陵酒從湖南出發(fā)，接連在深圳、廣州舉辦了兩場品牌發(fā)布會，對廣東乃至華南市場展露雄心。

　　有經(jīng)銷商現(xiàn)場說，從深圳到廣州，這不僅是對改革開放精神的致敬，更是對580余億酒類市場展露勢在必得的決心。

▲武陵酒亮相廣東廣州、深圳高鐵站

　　01

　　“改革者”相遇，武陵酒也有“廣深”精神！

　　“北上廣深”，這四座城市在全國人民心中有著不同的意義。1980年，深圳被設(shè)立為中國個經(jīng)濟特區(qū)，中國的改革開放拉開了大幕。

　　篳路藍縷40多年，廣深人民憑借著“敢闖敢試、敢為人先”的歷史擔當和“只爭朝夕、排除萬難”的實干精神，把兩座城市建設(shè)成一座欣欣向榮的國際化大都市，創(chuàng)造了“廣深奇跡”。

▲武陵酒亮相廣州地標建筑-廣州塔

　　值得注意的是，在改革創(chuàng)新這一方面，一千多公里之外的武陵酒業(yè)，正與廣州、深圳遙相呼應。

　　恰逢二十大之后的開局之年，在深圳與廣州探討武陵酒的高端品牌價值，這被湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超視為對改革開放精神的致敬。

　　改革，其核心為敢于創(chuàng)造、勇于實干。對于中國酒業(yè)而言，武陵酒不僅邁出改革的重要步伐，也創(chuàng)造性打造了“武陵模式”。

▲湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理 張毅超

　　張毅超表示：“武陵模式，也是武陵酒業(yè)改革的實驗田，通過模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、文化創(chuàng)新，做強品牌，做大動銷，做透市場，做優(yōu)服務(wù)，是武陵模式的核心，是打造中國高端醬酒的助推器！”

　　當“試驗田”走進“改革前沿陣地”，深植于骨髓的“改革精神”便相得益彰。

　　扛起革新大旗，武陵酒在近兩年的發(fā)展中也取得了令行業(yè)矚目的增長速度。2022年，武陵酒千元以上產(chǎn)品占比70%以上；2000元以上產(chǎn)品占比更是達到了30%以上。

　　從起步到加速，全力奔跑已經(jīng)成為武陵酒業(yè)2023年全國化發(fā)展的新常態(tài)。這次大灣區(qū)之行是武陵酒布局全國市場的第二站，也標志著武陵酒正式在廣東省豎起了品牌大旗。

　　可見，坐鎮(zhèn)湖南，拿下廣東，對于武陵酒來說，有著舉足輕重的地位。

　　02

　　580億的廣東市場，武陵酒攜“五大優(yōu)勢”進入！

　　正如前文所言，廣東以及華南市場發(fā)展空間大，競爭也異常激烈。以改革者身姿入局，武陵酒如何實現(xiàn)“虎口奪食”成為關(guān)注的重點。

　　數(shù)據(jù)顯示，廣東白酒有580億的規(guī)模，其中高端醬酒市場有160億左右，東風正盛，具有巨大潛力，隨著消費結(jié)構(gòu)的升級，“少喝酒，喝好酒”的消費理念深入人心，白酒品牌呈現(xiàn)出高端化、品牌化、頭部化的三大特點。

　　在與會經(jīng)銷商看來，武陵酒的發(fā)展正搶占了高端酒與醬酒發(fā)展的天時、戰(zhàn)略穩(wěn)定的人和，輔以大灣區(qū)橋頭堡的地利優(yōu)勢，武陵酒正迎來發(fā)展新機遇。

▲廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長 彭洪

　　廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪在活動中致辭發(fā)言：“廣東不缺酒，缺的是好酒，在廣東的白酒市場中，名酒越來越集中，消費者對品質(zhì)要求越來越高，但市場上產(chǎn)品五花八門，品質(zhì)參差不齊，消費者對名牌醬酒的需求，對有品質(zhì)、有保障的好酒的需求越來越強，所以今天武陵來了，是給我們廣東的消費者提供了一款有品質(zhì)保障、有長期主義的體驗做的好酒。”

▲卓鵬戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人 田卓鵬

　　談及廣東高端醬酒市場，卓鵬戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人田卓鵬認為高端醬酒的發(fā)展是白酒能夠繁榮的帶動力量，高端醬酒市場的紅利還將持續(xù)釋放。雖然這是一個前景廣、規(guī)模大、玩家少的優(yōu)質(zhì)市場，但他直言壁壘很高。

　　“想要參與廣東高端醬酒的市場競爭，品牌必須同時滿足歷史根基、文化內(nèi)涵、香型特點三大要求?！碧镒岿i進一步補充道，“但放眼中國酒業(yè)，能夠同時滿足這些要求的品牌屈指可數(shù)?！?/p>

　　在他看來，武陵酒有著品牌優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢。模式上以用戶為核心、渠道短鏈化、終端直達化。結(jié)構(gòu)上多款高端產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具有優(yōu)勢。資本上，武陵背靠上市公司衡水老白干，可以說是中國醬香名酒兩大上市公司之一，憑借著這五大優(yōu)勢特點，相信一定能在廣東市場上占據(jù)一定地位。

▲中國酒業(yè)協(xié)會名酒收藏副理事長、第五屆全國評酒會評委 胡義明

　　中國酒業(yè)協(xié)會名酒收藏專業(yè)會副理事長、第五屆全國評酒會評委胡義明在活動中發(fā)言表示：1988年第五屆全國評酒會，不僅選拔出代表中國白酒行業(yè)最高水平的評委隊伍，也選拔出了代表中國白酒最高水平、最高品質(zhì)的武陵酒等十七大名酒。

　　他表示，武陵酒獲評中國名酒來之不易，還獲得了“醬香突出、優(yōu)雅細膩、口味醇厚爽洌，后味干凈而馀味綿綿，飲后空杯留香持久”的高度評價?！?/p>

　　他還指出，武陵酒的評語有三句與茅臺酒相同，足以見證武陵酒的品質(zhì)，這也是武陵酒能夠進入廣東市場的底氣所在。

　　03

　　加速全國化，武陵酒模式持續(xù)迭代！

　　對于武陵酒來說，從河南到廣東就意味全國化戰(zhàn)略的加速落地。

　　湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超在活動中表示，走出湖南、走向全國，武陵酒高質(zhì)量發(fā)展之路清晰而明確。

　　憑借重構(gòu)醬酒價值體系，武陵酒給了消費者一個更具價值的選擇，同時也給渠道商家制造了新一波的財富機遇。

　　憑三大醬香名酒而紅，因名貴焦香品質(zhì)而火，區(qū)別于傳統(tǒng)醬酒，武陵酒在河南品牌上市期間就引發(fā)經(jīng)銷商“搶位”的熱潮。

　　圍繞著“全國化”戰(zhàn)略目標，武陵酒沒有拘泥現(xiàn)有的模式，模式也在迭代升級，從大店+運營的1.0模式，向平臺商+大店+運營的2.0模式，再向根據(jù)發(fā)展階段的迭代模式。

　　就其核心來看，武陵酒一直以消費者為核心，以品質(zhì)為保障、以專業(yè)的方式，解決消費者的認知、認可、消費。

▲湖南武陵酒有限公司銷售總監(jiān) 張永樂

　　“武陵酒具備醬酒熱、名酒熱、高端酒熱，我們這些年的高速發(fā)展，得益于武陵酒的模式，2023年進入廣東市場正當時，我們希望給合作伙伴提供一款長期主義的醬酒，我們一起奮斗、一起成長、一起分享，也希望給消費者提供一瓶美好的高品質(zhì)醬酒?！焙衔淞昃朴邢薰句N售總監(jiān)張永樂在會上說。

　　依托于核心產(chǎn)區(qū)的釀造資源、醬酒釀造技藝的創(chuàng)新，再加上名酒標簽、豐富的資源配置和可觀的渠道價值，武陵酒將給全國市場帶來更大的期待。

▲活動現(xiàn)場圖片

　　好的醬酒品牌，錯過就不會再來，俗話說“好品牌，拿過來就能賣”，鑒于其當前火爆的代理勢頭，經(jīng)銷商拿到就等于賺到。

　　從加速跑、前瞻性布局到有策略節(jié)奏感、深度市場建設(shè)，武陵酒邁下的每一步，都在自己的全國化布局計劃之中。可以預見，未來武陵酒將斬獲更多人氣與關(guān)注度，在全國化的征程上不斷擴大品牌聲浪。