3月12日，“醬香臺(tái)源 福到萬(wàn)家”2023年茅臺(tái)保健酒臺(tái)源鑒賞會(huì)（鄭州站）在鄭州召開(kāi)。

　　眾所周知，河南歷來(lái)是白酒行業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，作為醬酒的主戰(zhàn)場(chǎng)，河南有近一半的市場(chǎng)被醬酒占據(jù)，基于特殊的市場(chǎng)環(huán)境，重出江湖的臺(tái)源將如何調(diào)動(dòng)河南市場(chǎng)熱情？

　　特別是隨著3月9日茅臺(tái)保健酒業(yè)公司銷(xiāo)售公司發(fā)布《關(guān)于臺(tái)源新品招商事宜的通告》，明確2023年3月20日招商截止，意向經(jīng)銷(xiāo)商不斷增加，呈現(xiàn)“未發(fā)先火”景象的大背景下，臺(tái)源又將在河南掀起怎樣的浪潮？

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　　臺(tái)源攪動(dòng)河南大眾醬香的“滿池春水”

　　600億容量的河南白酒市場(chǎng)，在中國(guó)萬(wàn)億酒類(lèi)市場(chǎng)堪稱風(fēng)向標(biāo)般的存在，一款產(chǎn)品在河南如果廣受認(rèn)可，那么被全國(guó)酒商所接納也就只是時(shí)間問(wèn)題，而臺(tái)源雖然還沒(méi)有正式發(fā)布，但顯然已經(jīng)具備了這樣的底氣和實(shí)力。

▲茅臺(tái)保健酒業(yè)副總經(jīng)理李大利

　　會(huì)上，茅臺(tái)保健酒業(yè)副總經(jīng)理李大利表示，在百元價(jià)格帶市場(chǎng)，臺(tái)源是一個(gè)具創(chuàng)新力和想象力的產(chǎn)品，做好臺(tái)源產(chǎn)品是一件充滿挑戰(zhàn)但前途無(wú)量、前景無(wú)限的事。

　　李大利此言所言絕非空談，以河南市場(chǎng)為例，2019-2021年河南市場(chǎng)醬香型白酒銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，醬酒整體銷(xiāo)量復(fù)合增長(zhǎng)率約為20%；其中大眾價(jià)位段醬酒100—300元價(jià)位段銷(xiāo)量增速遠(yuǎn)高于其他價(jià)位段醬酒銷(xiāo)量，其復(fù)合增長(zhǎng)率約為34.16%。

　　需要注意的是，雖然大眾醬酒的市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大，尤其是100—300價(jià)位段的品牌醬酒在河南這樣的市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，但卻不是誰(shuí)都有臺(tái)源這么大的潛力的。因?yàn)閿?shù)據(jù)增長(zhǎng)的同時(shí)，河南的知名品牌醬酒銷(xiāo)量逐年增加，非知名品牌的醬酒銷(xiāo)量卻是呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)。

▲河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮

　　借河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮的話說(shuō)，這一價(jià)位段的市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)于企業(yè)和品牌的要求也是極高的，如果沒(méi)有足夠品牌力的酒企來(lái)主導(dǎo)和，這一價(jià)格帶往往會(huì)陷入“你方唱罷我方登場(chǎng)”的亂象之中。

　　也正是因?yàn)檫@一原因，本次臺(tái)源進(jìn)軍河南，一下子點(diǎn)燃了河南酒商被壓抑許久的熱情，為良莠不齊的河南大眾醬酒市場(chǎng)提供了“參照物”，攪動(dòng)了大眾醬香的“滿池春水”。

　　正如熊玉亮所說(shuō)：“我認(rèn)為，讓更多的老百姓喝到高品質(zhì)的醬香白酒，是行業(yè)頭部企業(yè)的使命，也代表著真正的品質(zhì)自信?！?/p>

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　　三大優(yōu)勢(shì)加持下的百元醬香

　　實(shí)際上不僅是酒商看重臺(tái)源的價(jià)值，對(duì)于河南市場(chǎng)臺(tái)源也信心滿滿，當(dāng)天會(huì)上李大利曾坦言“我們相信，河南將是臺(tái)源酒大放光彩的重要市場(chǎng)。”

　　之所以這么說(shuō)，一個(gè)重要的依據(jù)便是大眾醬酒目前在河南的發(fā)展現(xiàn)狀：

　　根據(jù)河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2022年，河南市場(chǎng)主要白酒品牌銷(xiāo)售額為618.84億元，同比增長(zhǎng)2.24%。醬香和濃香兩大香型白酒平分天下，占據(jù)白酒總體市場(chǎng)份額的80%。其中醬香酒銷(xiāo)售約250億元，占中國(guó)醬酒2022年銷(xiāo)售收入（2100億元）的11.9%。

　　從數(shù)據(jù)看得出來(lái)，河南醬酒具有巨大的市場(chǎng)潛力，但是行業(yè)也要看到在這組數(shù)據(jù)的背后，河南醬酒市場(chǎng)的發(fā)展并不充分，具有質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格霧里看花，品牌眾多，市場(chǎng)存在突出問(wèn)題等等發(fā)展瓶頸。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是河南市場(chǎng)不缺醬酒，但是缺有品質(zhì)、品牌、文化、性價(jià)比的醬酒產(chǎn)品。

　　在這樣的背景下，一款產(chǎn)品想要有所作為，一定要有兩個(gè)關(guān)鍵要素，其一是品牌，其二是品質(zhì)。

　　品牌是產(chǎn)品的價(jià)值背書(shū)，當(dāng)前，酒類(lèi)市場(chǎng)不斷向名優(yōu)酒集中，也正凸顯了品牌力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性。

　　而品質(zhì)是一個(gè)產(chǎn)品的最核心要素，“品質(zhì)為先”的認(rèn)知一定是一位的。高品質(zhì)才能獲得好口碑，才能獲得持續(xù)發(fā)展。

　　而臺(tái)源與生俱來(lái)的三大優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)解決了這兩大市場(chǎng)痛點(diǎn)。

　　首先臺(tái)源的價(jià)格具有親和力和傳播力，市場(chǎng)定價(jià)156元，彌補(bǔ)了茅臺(tái)家族百元醬香酒的空白，必將成為醬香白酒百元價(jià)格帶產(chǎn)品的標(biāo)桿，其極高的性價(jià)比將培育一批新消費(fèi)者，最終成為醬香酒的長(zhǎng)期堅(jiān)定追隨者。

　　其次臺(tái)源有文化賦能，臺(tái)源被賦予了“福文化”的蘊(yùn)意，是當(dāng)前白酒行業(yè)“福美”文化全新符號(hào)，契合包括宴席在內(nèi)的大眾消費(fèi)場(chǎng)景。

　　最后臺(tái)源的產(chǎn)能強(qiáng)品質(zhì)有保障，在茅臺(tái)集團(tuán)的大力支持下，新保健酒公司擁有了全新的基酒基地和發(fā)展空間，目前在建的基地投產(chǎn)后，基酒產(chǎn)能將達(dá)到近三萬(wàn)噸，為臺(tái)源醬香酒的高速發(fā)展和長(zhǎng)線發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

　　多重優(yōu)勢(shì)加持，其發(fā)展?jié)摿Σ谎远鳌?/p>

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　　僅剩最后一周！把握不可多得的“臺(tái)源”機(jī)遇

　　從2月26日的首場(chǎng)分享會(huì)到現(xiàn)在，短短16天時(shí)間臺(tái)源走進(jìn)多個(gè)重點(diǎn)消費(fèi)市場(chǎng)，如此密集的市場(chǎng)交流，不僅為產(chǎn)品的正式上市提前造勢(shì)，營(yíng)造了一股“臺(tái)源火”的市場(chǎng)氛圍，同時(shí)也讓經(jīng)銷(xiāo)商充分認(rèn)識(shí)到了茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)臺(tái)源的重視以及茅臺(tái)保健酒業(yè)公司為臺(tái)源健康發(fā)展所進(jìn)行的前瞻性布局。

　　這種以溝通為核心的分享交流會(huì)以及產(chǎn)品鑒賞會(huì)背后有兩個(gè)重要原因，其一是作為長(zhǎng)期主義者，茅臺(tái)家族并不急于實(shí)現(xiàn)臺(tái)源的大規(guī)模鋪貨，而是側(cè)重于在不同的市場(chǎng)構(gòu)建具有可復(fù)制性的樣板和牢固終端，為后期的以點(diǎn)帶面和快速裂變提供現(xiàn)實(shí)參照物。

　　其二是百元醬香順應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)復(fù)蘇的訴求，可以說(shuō)是醬酒又一個(gè)重要的發(fā)展方向，臺(tái)源作為這一領(lǐng)域的代表作，并不缺少經(jīng)銷(xiāo)商的青睞，但卻更想和高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商合作，這也是為什么從一開(kāi)始臺(tái)源的交流分享會(huì)就采取“預(yù)約制”的方式，嚴(yán)格審核經(jīng)銷(xiāo)商的資質(zhì)。

　　有當(dāng)天參會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商表示，做事一定要順應(yīng)趨勢(shì)進(jìn)行選擇，行業(yè)未來(lái)的發(fā)展充滿不確定性，但作為茅臺(tái)家族戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品的臺(tái)源，其未來(lái)的成長(zhǎng)是確定的，攜手臺(tái)源肯定會(huì)有意想不到的收獲。

　　需要注意的是，目前根據(jù)此前的公告，7天后臺(tái)源就將停止招商，因此如果經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)臺(tái)源有想法，關(guān)注“茅臺(tái)家族”微信公眾號(hào)，報(bào)名參會(huì)搶占上車(chē)“茅臺(tái)家族”的百元醬酒新機(jī)遇。