這個經(jīng)常在糖煙酒類等快消品期刊撰寫發(fā)表文章成為專欄作者的孤膽英雄牛恩坤，經(jīng)常習(xí)慣把自己和企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例敘述紙端，更是通過數(shù)年來對酒類行業(yè)商業(yè)模式的研究，形成了一套適合區(qū)域市場快速發(fā)展的根據(jù)地模式。

　　“321”營銷模式讓酒廠起死回生

　　市場營銷專業(yè)的牛恩坤，在千禧年畢業(yè)之際成為一家酒廠的招商業(yè)務(wù)員，基層的艱辛不言而喻，但牛恩坤卻憑借出色的業(yè)績被提拔成為總經(jīng)理銷售秘書，并負(fù)責(zé)營銷管理和企業(yè)宣傳。

　　而正是這段經(jīng)歷，使得他有機(jī)會接觸基層銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并擅長寫字的牛恩坤經(jīng)常在夜深人靜時做下文字記錄，讓他比同齡人更快速的總結(jié)酒類營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　2003年，牛恩坤加入湖北稻花香白酒企業(yè)，成為河南省區(qū)域的銷售經(jīng)理。他吃苦耐勞，即使在非典時期也單槍匹馬為開單而奮戰(zhàn)，成為那個時期第一個有銷售業(yè)績的員工。

　　用他的話說：高基準(zhǔn)并不代表你有多強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，只有堅(jiān)持不懈的努力，你才能比別人贏得更加漂亮。

　　好鋼用在刀韌上。在當(dāng)時，酒業(yè)市場低糜，牛恩坤就職當(dāng)年酒廠遭遇非典時期，經(jīng)營非常困難，小半年都未能發(fā)出工資。而此時的牛恩坤是唯一一個堅(jiān)持留下來的業(yè)務(wù)員，由于表現(xiàn)出色和良好的職業(yè)品格，公司決定派他前去河北擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理一職。

　　牛恩坤深刻調(diào)研當(dāng)時廠商的合作環(huán)境，以及下游經(jīng)銷商們和廠家的制約瓶頸，于是他被酒廠高層吸納為營銷模式小組成員，主要職責(zé)是研究出一套適應(yīng)白酒市場的實(shí)戰(zhàn)營銷體系，讓廠家和代理商合作開拓市場，提供保姆式服務(wù)并摸索出一套“321營銷模式”(即3個渠道：酒店渠道、流通渠道和商超渠道;2個白酒佳節(jié)：中秋節(jié)和春節(jié)，銷量能占全年的70%-80%左右;每月1個消費(fèi)者主題活動)。

　　正是這套摸索出來的時效理論，短短4個月時間內(nèi)幫助酒廠盈利并發(fā)放了半年拖欠工資，該體系更讓廣東東莞在半年的時間突破到7000萬銷售額，從此之后廣東市場幾乎占據(jù)稻花香全年一半的銷售額。

　　通過高超營銷手段讓企業(yè)起死回生

　　思維活躍、喜歡挑戰(zhàn)的牛恩坤在2005年辭職后，加入了《糖煙酒周刊》轉(zhuǎn)戰(zhàn)垂直類消費(fèi)品媒體行業(yè)。歷經(jīng)2年時間，牛恩坤從廣告、內(nèi)容、發(fā)行、服務(wù)等多方面提升和整改，將倒數(shù)第一的河南市場躋身為全國排名前三。

　　在媒體的蛻變中讓牛恩坤更加敏銳和成熟，他迫切需要用專業(yè)的營銷技巧應(yīng)用到企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例中，為快消品行業(yè)助力發(fā)展。

　　于是在2008年，牛恩坤成立亮劍營銷咨詢有限公司，這個被中國酒類行業(yè)譽(yù)為“中國酒業(yè)根據(jù)地市場建設(shè)專家”的公司更是戰(zhàn)功赫赫。

　　成立公司當(dāng)天下午，與瀘州老窖六年頭簽約，連續(xù)服務(wù)3年，2009年8月與南陽四特酒的代理商達(dá)成戰(zhàn)略合作，僅僅半年時間，牛恩坤通過產(chǎn)品力、銷售模式、團(tuán)隊(duì)管理等全方面整合，將遇上銷售低谷的江西四特酒南陽地區(qū)經(jīng)銷商，從2000萬元銷售額拉升至4000萬元，次年就恢復(fù)到7000萬銷售額，并使得南陽市場成為江西四特酒第一個省外根據(jù)地市場。

　　有了成功案例后，牛恩坤更是鉚勁直上，和區(qū)域性白酒淮源老窖酒廠合作，通過整改品牌路線，重塑品牌影響力，植入根據(jù)地模式，讓這個有43萬人口的縣城，人人都能喝上淮源老窖酒，并幫其實(shí)現(xiàn)全年1個億的銷售業(yè)績，成為全國酒類縣級根據(jù)地市場的典范。

　　牛恩坤似乎特別擅長讓企業(yè)起死回生，經(jīng)過三年的品牌營銷服務(wù)，使得已經(jīng)倒閉13年的蔡洪坊酒廠獲得新生，并突破4000萬銷售業(yè)績，成為新蔡縣級市場第一品牌，如此令人咋舌的戰(zhàn)績不勝枚舉。

　　推陳出新，社群營銷成為新的奠基石

　　2013年后互聯(lián)網(wǎng)社群時代正在催生，白酒市場開始出現(xiàn)斷崖式下跌。牛恩坤居安思危，決定來到北京學(xué)習(xí)小米的社群營銷模式。此番學(xué)習(xí)他深刻認(rèn)識到： 必須緊抓互聯(lián)網(wǎng)這個風(fēng)口，每個行業(yè)的商業(yè)模式在未來3年內(nèi)都要被互聯(lián)網(wǎng)所改變。

　　牛恩坤發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式的本質(zhì)是：未來不是賣產(chǎn)品，而是賣人，人工智能會替代沒有價值的人，會提高更有價值的人。而有人的地方就有社群，而社群不局限于微信群：社是影響力，是推動社會的力量，有社會的力量群自然好建立;群是結(jié)果，不是目的，光有群沒社會力量這群沒有價值。

　　有了對社群的理論認(rèn)知后，牛恩坤決定付諸于實(shí)踐。機(jī)緣巧合下，快消品牌“消時樂”山楂爽就成了牛恩坤的社群理念實(shí)踐品牌。在不斷的消費(fèi)者調(diào)研和體驗(yàn)中，消時樂以極佳的口味和爽滑的口感即將面市，牛恩坤堅(jiān)信社群營銷，是快消品未來升級的必需路徑。

　　于是在消時樂上市前2個月內(nèi)，牛恩坤利用社群營銷整合行業(yè)資源，協(xié)助企業(yè)招了500名區(qū)域經(jīng)銷商，邀請業(yè)內(nèi)專家不勝其煩的在社群內(nèi)消時樂的銷售政策、營銷思路和營銷理念，并聚合一大批行業(yè)專家都參與其中，為消時樂站臺代言。

　　除了線上培訓(xùn)植入代理商心智的同時，牛恩坤聯(lián)合中國式營銷之父劉春雄、創(chuàng)意新銳派于衛(wèi)紅、消時樂公司總經(jīng)理李學(xué)鋒先生迅速采用互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)的新營銷體系，布局線下場景式營銷，用產(chǎn)品跟消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時溝通，而非簡單的陳列，再配合移動工具的交互刷屏、視頻傳播，讓消費(fèi)者成為口碑傳播者。

　　當(dāng)然新營銷體系不是對傳統(tǒng)的渠道的放棄，而是幫助優(yōu)化升級和提升，為了營造起一種新型營銷氣氛，做到將消費(fèi)者的時間、空間、心智同時占領(lǐng)，再則進(jìn)行高效的裂變，他采取在醫(yī)院、小賣部、飯店用不同的文字(走親訪友，來兩提)、(看病人來兩提，山楂+陳皮)、(孩子挑食，山楂+陳皮)等來應(yīng)對不同的銷售場景，迅速吊起了消費(fèi)者的購買欲望。

　　走對的路總是能讓人事半功倍，消時樂在強(qiáng)有力的營銷鋪墊下，迅速迎得消費(fèi)者的喝彩，在短短一個月時間就銷售了3000件產(chǎn)品，光一個縣就做到180萬的業(yè)績。僅僅半年，消時樂在全國做到了1個億的銷售額。

　　“體系再好也終究還得依靠產(chǎn)品，如若產(chǎn)品不行，體系就如無用武之地的英雄，就好比營銷體系最關(guān)鍵的是營養(yǎng)是1，產(chǎn)品是0，但是體系不是一個0而是多個0，沒有1后面0再多也沒用?！迸６骼と缡钦f。

　　牛恩坤在北清智庫商學(xué)院給學(xué)員培訓(xùn)演講

　　盡管已經(jīng)是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的一代名師的牛恩坤，卻依舊把自己定位于是不斷前進(jìn)的人，幫助企業(yè)不斷突破發(fā)展瓶頸的人。作為北清智庫商學(xué)院的特聘實(shí)戰(zhàn)專家，他經(jīng)常鼓勵自己的學(xué)生去開拓思維，對行業(yè)的營銷體系要有取其精華、去其糟粕的能力。

　　牛恩坤表示：我不屬于那種顛覆創(chuàng)新者，我屬于現(xiàn)實(shí)結(jié)合升級的改造者。我非常認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)分錢、分權(quán)、分享的特點(diǎn)，一個不懂得分享的人，那么他的未來就會很短淺。

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