常見的促銷手段

　　一、特價(jià)促銷

　　是指短期內(nèi)的直接降價(jià)促銷，以低于正常零售價(jià)來吸引顧客。

　　好處：短期提升銷量;阻擊和攻擊競(jìng)品;容易操作和控制。

　　弊端：損失利潤(rùn);影響價(jià)格體系;難以建立顧客忠誠;容易引起競(jìng)品的反擊。

　　時(shí)機(jī)：重大節(jié)日;重大事件;淡季;新品推出老品特價(jià);賣場(chǎng)逼迫的周期;完成任務(wù);清理庫存;接近保質(zhì)期。

　　陷阱：1、某新品原本定價(jià)沒有很高，但為了特價(jià)吸引顧客，故意標(biāo)高價(jià)格，然后打折降價(jià)，是典型的虛高。

　　2、臨近保質(zhì)期甚至已經(jīng)到了保質(zhì)期，有可能引發(fā)問題的產(chǎn)品。

　　二、買贈(zèng)促銷

　　是指通過附贈(zèng)額外的有價(jià)物品吸引顧客，以直接利益刺激達(dá)到短期內(nèi)的銷量提升。

　　形式：包裝外贈(zèng)送;包裝內(nèi)贈(zèng)送;包裝上贈(zèng)送;憑證兌換(如賣場(chǎng)購物小票);附加條件贈(zèng)送如額外付費(fèi)贈(zèng)送、集點(diǎn)贈(zèng)送等。

　　陷阱：贈(zèng)品不實(shí)用;沒有價(jià)值。

　　三、加量不加價(jià)

　　是指顧客每購買一定數(shù)量貨金額的商品后，廠家按一定比例附加贈(zèng)送給同類商品，以此刺激顧客提高一次性購買數(shù)量，也叫附加贈(zèng)送促銷。

　　形式：特惠包裝(加大原包裝，增加份量);買幾送一;買大送小等。

　　陷阱：新品本來容量就是A，但宣傳上說加量后達(dá)到A，消費(fèi)者不熟悉容易上當(dāng)，是典型的虛假促銷。

　　四、場(chǎng)外促銷

　　是指在賣場(chǎng)外廣場(chǎng)上或入口外空地上舉行的小規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)促銷。

　　形式：現(xiàn)場(chǎng)演示;現(xiàn)場(chǎng)品嘗;憑小票贈(zèng)送;憑小票付費(fèi)贈(zèng)送;發(fā)放優(yōu)惠券;演出抽獎(jiǎng);

　　陷阱：不知名商品借機(jī)吸引顧客;贈(zèng)送商品到期或臨近保質(zhì)期;贈(zèng)送商品本來就是企業(yè)的免費(fèi)贈(zèng)品或樣品。

　　五、聯(lián)合促銷

　　又叫捆綁促銷，是指有關(guān)聯(lián)的企業(yè)結(jié)成伙伴關(guān)系，充分利用對(duì)方的資源合作開展促銷活動(dòng)，聯(lián)合推廣，共同讓利。

　　形式：企業(yè)內(nèi)部不同品牌聯(lián)合促銷(適用于多品牌企業(yè)如寶潔的買舒服佳送激爽香皂);不同企業(yè)間的聯(lián)合促銷(買洗衣機(jī)送洗衣粉;買食用油送調(diào)味品;買汽車送車載電話;買隱形眼鏡送滴眼液或眼貼膜);

　　生產(chǎn)企業(yè)和其他企業(yè)的聯(lián)合促銷(TCL和麥當(dāng)勞聯(lián)合促銷;方正電腦和可口可樂聯(lián)合促銷，食用油企業(yè)和報(bào)社聯(lián)合訂報(bào)促銷);

　　生產(chǎn)企業(yè)和賣場(chǎng)聯(lián)合促銷(買產(chǎn)品送賣場(chǎng)的優(yōu)惠券或折價(jià)券)。

　　六、抽獎(jiǎng)促銷

　　是指通過設(shè)定條件，預(yù)先說明購買方式、抽獎(jiǎng)方式和獎(jiǎng)品種類，在公正的條件下抽出中獎(jiǎng)名單并發(fā)獎(jiǎng)給中獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

　　形式：回寄抽獎(jiǎng);即開即中(刮刮卡;內(nèi)蓋中獎(jiǎng)字樣);多重連環(huán)抽獎(jiǎng);定期兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng);隨機(jī)抽獎(jiǎng);折價(jià)券抽獎(jiǎng)等。

　　陷阱：大獎(jiǎng)有可能作弊被企業(yè)關(guān)聯(lián)人士或經(jīng)銷商自己得到;中獎(jiǎng)率太低;兌獎(jiǎng)條件復(fù)雜苛刻;獎(jiǎng)品價(jià)值低或?qū)儆诖纹妨淤|(zhì)品;獎(jiǎng)品無法調(diào)換;

　　七、競(jìng)賽促銷

　　形式：有獎(jiǎng)競(jìng)賽如填寫答卷有獎(jiǎng)等;收集包裝競(jìng)賽(集包裝兌換更大的獎(jiǎng)項(xiàng));趣味體育競(jìng)賽(購買產(chǎn)品獲得參賽資格);智力競(jìng)賽;征集廣告語競(jìng)賽;消費(fèi)競(jìng)賽(喝啤酒大賽等)。

　　八、游戲促銷

　　形式：刮卡集游戲點(diǎn)兌換獎(jiǎng)品;拼字拼圖游戲;尋寶游戲等。

　　九、路演促銷

　　適用于大型企業(yè)的巡回路演，如“寶潔與你面對(duì)面”大型農(nóng)村路演促銷;統(tǒng)一冰紅茶孫艷姿全國演唱會(huì)、康師傅冰紅茶任賢齊全國演唱會(huì);劍南春《大唐華章——唐詩、樂、舞》大型全國演出;金日集團(tuán)上海社區(qū)曲藝巡演。

　　這是幾類常見的促銷形式，還有其他形式的因?yàn)椴怀Ｒ?，不再一一列出?/p>