近幾年來，光瓶酒一直保持著高速增長。有數(shù)據(jù)顯示，未來幾年，光瓶酒增長勢頭不減，市場規(guī)模將快速突破千億。光瓶酒價值進(jìn)一步彰顯，正以品質(zhì)和品牌回歸。

　　故而，行業(yè)認(rèn)為，邁入2022年，也就邁入了名優(yōu)光瓶酒發(fā)展的新時代。

　　為此，不少名酒企業(yè)重新殺回光瓶酒陣地，開始布局百元左右乃至更高價位段。在名酒不斷打破光瓶酒價格天花板的同時，一眾品牌開始占領(lǐng)高線光瓶酒地帶。

　　那么，在紛紛“向上看”的當(dāng)下，除了被名酒撕開的高端光瓶酒新領(lǐng)域和大熱的高線光瓶酒領(lǐng)域，光瓶酒還有別的機會嗎?

　　答案，就在“大眾”二字。

　　01

　　29%的秘密

　　近日，酒業(yè)近幾年成長最快的企業(yè)之一、定位為“國民自用酒”的光良酒，用一瓶“光良29”切入大眾價位段，讓30元價位段之爭再添火力。

　　所謂29，其實是指該產(chǎn)品“3年糧食基酒每瓶占比29%”。值得注意的是，光良29雖然是首次進(jìn)駐線下，但并非新品。

　　據(jù)介紹，早在3年前，光良29已經(jīng)開始在線上布局，并在京東、天貓等多個電商平臺銷售火爆、獲得眾多好評。

　　“這款酒口感很好，綿綿的感覺?！?/p>

　　“這酒非常不錯，喝了第二天不上頭，口感不錯，配的上它的名，光瓶良心酒。”

　　“設(shè)計顛覆傳統(tǒng)，新穎無比?！?/p>

　　“酒花好看，保持時間也長?？诟泻馨?，入喉綿軟，有余甜。酒后不口渴，不上頭，性價比很高的口糧酒!”

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　　這些，是隨便摘自于光良酒京東旗艦店的評價。由此不難看出，消費者對于這款產(chǎn)品的認(rèn)同。正是基于良好口碑，曾有經(jīng)銷商強烈要求光良29導(dǎo)入線下。

　　“但是我們內(nèi)部自身判斷當(dāng)時市場條件并不成熟。”光良酒業(yè)方面表示，“直到今年，2022年終于進(jìn)入到這個階段，高線光瓶酒的價格帶不斷升級，除了十幾元和40-50元以外，30元左右也逐漸成為一個主流價格帶，且全國范圍內(nèi)還沒有一個主流大單品?！?/p>

　　結(jié)果，也如光良酒業(yè)的判斷。據(jù)介紹，截至目前，光良29已經(jīng)順利進(jìn)駐數(shù)十個頭部市場。

　　02

　　29的機會

　　光良酒業(yè)方面提到，之所以線上蟄伏3年才于今年將光良29導(dǎo)入線下，是因為他們認(rèn)為目前“市場條件成熟”——30元價位段的機會已經(jīng)明顯。

　　那么，30元價位段的機會是如何顯露出來的呢?

　　問題的答案，應(yīng)該首先來源于領(lǐng)頭羊帶動，打開了光瓶酒升級通道。

　　回顧近10年發(fā)展，光瓶酒龍頭三易其主——從主打10元以內(nèi)產(chǎn)品的老村長，到核心價位段集中于15-20元的牛欄山，再到定價40-50元區(qū)間的玻汾，他們不僅書寫了單個光瓶酒百億的輝煌業(yè)績，更推動了光瓶酒主流價位段的提升。

　　龍頭帶動作用下，40-50元價位段的高線光瓶酒已經(jīng)成為眾多產(chǎn)品升級布局之地。在此基礎(chǔ)之上，瀘州老窖等名酒企業(yè)再度殺回光瓶酒領(lǐng)域，搶占百元價位帶。此外，例如高光、李渡、全興熊貓賞鑒等產(chǎn)品也已經(jīng)在千元左右價位段市場上有著明顯影響力，進(jìn)一步彰顯了光瓶產(chǎn)品的品質(zhì)力與品牌力。

　　在眾多光瓶產(chǎn)品謀求升級的同時，原本30元價位段的機會就重新顯露了出來。

　　升級之外，消費回歸品質(zhì)的特性也給了大眾價位段光瓶酒機會。

　　本輪光瓶酒興起的很重要一個原因為——品質(zhì)消費主義的助力。拋開“面子消費”，回歸品質(zhì)，光瓶酒的品價比也就凸顯出來。在很多市場，大眾價位段的光瓶酒已經(jīng)在替代50-100元價位段的盒裝酒。

　　此外，還值得一提的是，個性消費興起也助力了大眾價位段光瓶酒的發(fā)展。

　　目前來看，光瓶酒早已不僅僅局限于自飲場景，在一些朋友聚會、小型宴請的場合，光瓶酒也找到了生存土壤。且伴隨著多種香型的光瓶酒入局，消費者能夠選擇的范圍更廣，個性化消費的特征也將更加明顯。

　　還值得一提的是，雖然目前眾多酒企都看到了30元價位段的新機遇，并進(jìn)行了布局，但并沒有實際意義上的全國性大單品。

　　毫無疑問，一個沒有領(lǐng)頭羊的新價位段，對于任何入局者，都是重大的機遇與挑戰(zhàn)。

　　03

　　29的拼圖

　　正如前文所言，30元價位段雖然有著重大的機遇，但也挑戰(zhàn)不斷。此時以29入局的光良，有著哪些謀算?

　　各項數(shù)據(jù)顯示，光良酒業(yè)是近幾年成長最快的光瓶酒企業(yè)之一。成立3年多時間，光良酒業(yè)不僅以每年3倍以上的增速突飛猛進(jìn)，更已經(jīng)完成了A輪、B輪數(shù)億元融資。

　　業(yè)績的背后，更代表了光良酒業(yè)品牌力和產(chǎn)品力的提升。

　　在產(chǎn)品方面，早在入行之初，光良酒就創(chuàng)新使用數(shù)據(jù)表達(dá)，推出了光良19/39/59，堅定地做良心光瓶酒。經(jīng)過幾年發(fā)展，光良酒已經(jīng)在全國幾十個省完成渠道布局，且各款產(chǎn)品都已經(jīng)在市場上找到了適宜的生長土壤。

　　在品牌方面，光良酒更通過創(chuàng)新活動頻頻出圈，倡導(dǎo)“撕掉包裝見真誠”、邀請拳王鄒市明代言、合作各類火熱影視IP、推出“光良59PLUS×敦煌博物館”聯(lián)名款……

　　光良酒的每一個動作，都曾讓行業(yè)眼前一亮。帶著這種期待去看光良29，便也能嘗試?yán)斫膺@一舉措背后的意義。

　　正如前文所言，光良酒在此之前主要推出了光良19/39/59。伴隨著定價為30元價位段的光良29入局，光良酒業(yè)已經(jīng)基本完成了百元以內(nèi)光瓶酒重要價位段全覆蓋。

　　可以說，伴隨著29這塊拼圖歸位，光良酒的“光瓶酒新世界”已經(jīng)初具規(guī)模。通過這樣的組合方式，光良酒的產(chǎn)品不僅都有著各自的賽道，也可以組合起來形成合力，以求在光瓶酒市場實現(xiàn)匯量增長。

　　還特別值得一提的是，為了讓產(chǎn)品更具標(biāo)識，在光良29鋪入線下的同時，光良酒業(yè)首次對全線產(chǎn)品進(jìn)行了升級——將“三年五糧基酒”改為了“三年糧食基酒比例占比xx%”(例如光良29為占比29%)，將數(shù)字采用了鐳射工藝的防偽標(biāo)識，放大品牌LOGO，在瓶身增添了品牌介紹二維碼標(biāo)識。

　　在微酒看來，光良酒升級產(chǎn)品包裝，不僅更加強調(diào)了糧食酒的特性，也讓品牌標(biāo)識更突出。這些，不僅迎合了光瓶酒升級需求，也是光良向著名優(yōu)酒進(jìn)階的邁步。

　　縱觀歷史，幾乎每一部經(jīng)典的著作，都會構(gòu)建一個世界?，F(xiàn)在，在光良的“光瓶酒新世界”，更新更精彩的故事正在發(fā)生。