從2016年底時(shí)飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格走高開(kāi)始，本輪醬酒熱拉開(kāi)序幕;2018年開(kāi)始迎來(lái)發(fā)展期，品類熱度勢(shì)頭顯露;2020年時(shí)，醬酒熱高潮期到來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)野蠻生長(zhǎng);但2021年中秋之后，市場(chǎng)行情急轉(zhuǎn)直下，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了“退熱”甚至“崩盤(pán)”的言論，醬酒熱進(jìn)入調(diào)整期。

　　而近來(lái)又有行業(yè)人士提出，今年中秋之時(shí)醬酒會(huì)再現(xiàn)繁榮。同時(shí)，這個(gè)觀點(diǎn)也受到了不少行業(yè)人士的認(rèn)同。

　　是否繁榮再現(xiàn)猶未可知，但是醬酒熱正在調(diào)整分化卻是現(xiàn)實(shí)，而對(duì)于身處其中的醬酒品牌與經(jīng)銷商們來(lái)說(shuō)，出路在哪里?

　　01

　　醬酒熱調(diào)整期的優(yōu)質(zhì)出路

　　從退熱言論到復(fù)熱觀點(diǎn)，我們能夠看到醬酒熱調(diào)整期的短期情勢(shì)變化。

　　復(fù)盤(pán)去年中秋以來(lái)的醬酒市場(chǎng)之后，有行業(yè)觀察人士認(rèn)為，醬酒本輪發(fā)展主要依賴團(tuán)購(gòu)渠道，品類火熱使得渠道幾乎被填滿，但消費(fèi)端的熱度卻是一個(gè)緩慢上升的過(guò)程，“進(jìn)水口水流太大，而出水口水流又小，池子被填滿后自然會(huì)溢出”。

　　而判斷醬酒會(huì)在今年中秋再度繁榮的行業(yè)人士，則是認(rèn)為受財(cái)政政策與貨幣政策導(dǎo)向影響，中秋前后的經(jīng)濟(jì)局面與社會(huì)消費(fèi)會(huì)再現(xiàn)繁榮，再加上社會(huì)庫(kù)存經(jīng)過(guò)了一年時(shí)間的消化，雙重影響下會(huì)帶動(dòng)醬酒品類回春。

　　那么從長(zhǎng)期來(lái)看，醬酒的出路又在哪里呢?

　　盛初集團(tuán)董事長(zhǎng)王朝成認(rèn)為，未來(lái)醬酒的發(fā)展趨勢(shì)主要有兩個(gè)：是品牌化，品牌力是醬酒生存發(fā)展的核心動(dòng)力;第二是大眾化，從已經(jīng)發(fā)展成熟的濃香品類推斷，大眾價(jià)位從體量到廣度來(lái)看都具有顯著優(yōu)勢(shì)。

　　綜合來(lái)看，大眾價(jià)位或許是醬酒品牌在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中的最優(yōu)選擇，而深耕大眾醬香市場(chǎng)的醬酒品牌則是經(jīng)銷商群體的優(yōu)質(zhì)出路。

　　02

　　大眾醬香的強(qiáng)能力者來(lái)襲

　　今年1月，小糊涂仙品牌進(jìn)行了全面煥新升級(jí)，“兩濃兩醬”的核心品牌戰(zhàn)略矩陣正式成型。其中，定位于“國(guó)民醬酒”的小糊涂仙·醬酒從品牌、價(jià)位段、人群和酒體特征四方面深研后，推出了醬6、醬9和醬12三款新品。

　　值得注意的是，三款新品布局在300-800元，也就是說(shuō)，其涵蓋了從大眾市場(chǎng)到次高端市場(chǎng)的重要價(jià)位帶。

　　“對(duì)于已經(jīng)戰(zhàn)況激烈的次高端市場(chǎng)而言，又迎來(lái)了一位實(shí)力選手;對(duì)于大眾醬香這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)并不充分的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，小糊涂仙?醬酒稱得上是強(qiáng)能力者;對(duì)大眾醬香的同價(jià)位產(chǎn)品而言，小糊涂仙?醬酒更是降維打擊的存在。”有行業(yè)觀察人士分析道。

　　據(jù)了解，小糊涂仙?醬酒以“赤水河谷 醬香佳釀”為品牌標(biāo)語(yǔ)，其超強(qiáng)能力也正來(lái)自于這八個(gè)字背后的六大價(jià)值支撐——

　　一是來(lái)自赤水河谷產(chǎn)區(qū)。產(chǎn)區(qū)是成就好醬酒的基因所在，作為公認(rèn)的世界醬酒核心產(chǎn)區(qū)，赤水河谷獨(dú)特的高溫少雨氣候、酸堿適宜的土壤、富含微量元素的水源成就了滴滴珍貴的小糊涂仙?醬酒;

　　二是采用生態(tài)紅糧。原料構(gòu)建起醬酒的筋骨，甄選顆粒飽滿的生態(tài)有機(jī)高粱，為后續(xù)酒體的入口醇厚、香味協(xié)調(diào)埋下伏筆;

　　三是遵循匠心釀藝。釀酒的過(guò)程就是醬酒長(zhǎng)出血肉的過(guò)程，經(jīng)12987傳統(tǒng)釀造工藝后再沉淀六年，小糊涂仙?醬酒才終于實(shí)現(xiàn)蛻變;

　　四是“三香三潤(rùn)”的酒體風(fēng)格。靈魂、筋骨、血肉在融合于瓶中，品之，醬香、糧香、復(fù)合香協(xié)調(diào)的優(yōu)雅三香，帶來(lái)溫于口、順于喉、潤(rùn)于心的三潤(rùn)感官盛宴;

　　五是只爭(zhēng)朝夕、品味從容的文化內(nèi)涵。酒如人生，品味的不僅是酒、更是人生，經(jīng)時(shí)光淬煉的小糊涂仙?醬酒蘊(yùn)含著“立于世而樂(lè)于生”的自在從容，傳承并著演繹東方智慧文化;

　　六是彰顯東方品格的藝術(shù)設(shè)計(jì)。小糊涂仙?醬酒系列由專注中國(guó)白酒產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的茂盛戰(zhàn)略設(shè)計(jì)創(chuàng)始人林茂盛及其團(tuán)隊(duì)傾力打造，以《千里江山圖》為靈感，以赤水美酒河為主要元素，將其具象為瓶身水波飄帶與插畫(huà)，輔以象征美好希冀的祥云圖騰，傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代工藝在瓶身上交相輝映。

　　除此之外，醬6、醬9、醬12三大新品分別采用酡紅釉、啞光煙栗棕釉、玄墨黑釉將東方韻味持續(xù)渲染，體現(xiàn)價(jià)值進(jìn)階，帶給國(guó)民極致美學(xué)享受。

　　顯然，從設(shè)計(jì)到品質(zhì)、從物質(zhì)到精神，以次高端定位打造高品質(zhì)水準(zhǔn)與品牌價(jià)值的小糊涂仙?醬酒，已做好了在大眾醬香市場(chǎng)掀起浪潮的準(zhǔn)備。

　　03

　　煥新升級(jí)只是小糊涂仙?醬酒的步

　　需要指出的是，品牌與產(chǎn)品的煥新升級(jí)僅僅是小糊涂仙?醬酒在2022年走出的步，其更是制定了營(yíng)銷、市場(chǎng)、品牌的全方位落地措施。

　　在營(yíng)銷層面，承載著公司“兩濃兩醬”發(fā)展戰(zhàn)略的小糊涂仙?醬酒，被認(rèn)定為未來(lái)的重要增長(zhǎng)極，目前正在陸續(xù)實(shí)現(xiàn)從酒體口感、包裝質(zhì)感、品牌塑造、客戶服務(wù)、組織架構(gòu)等方面的全方位升級(jí);

　　在市場(chǎng)層面，其一方面將進(jìn)一步加強(qiáng)聚焦核心市場(chǎng)和消費(fèi)者培育，另一方面則提高客戶準(zhǔn)入門(mén)檻，與優(yōu)質(zhì)客戶共建共享，同時(shí)通過(guò)配額制供需調(diào)節(jié)，使得市場(chǎng)秩序更加規(guī)范完善，持續(xù)聚焦核心市場(chǎng)、樹(shù)立品牌形象、打造樣板市場(chǎng);

　　而在品牌層面，基于 “東方智慧”這一共同的品牌內(nèi)涵之下，小糊涂仙?醬酒系列將與經(jīng)典系列通過(guò)“1+1”的組合形式，夯實(shí)“與國(guó)民一起成就高品質(zhì)生活”的品牌理念，坐穩(wěn)國(guó)民品牌地位。

　　據(jù)透露，小糊涂仙?醬酒目前已經(jīng)制定了為品牌造勢(shì)的媒體投放計(jì)劃，預(yù)計(jì)將在核心市場(chǎng)及區(qū)域的高鐵站、重點(diǎn)商圈等高人流量區(qū)域進(jìn)行廣告投放，實(shí)現(xiàn)品牌的強(qiáng)勢(shì)曝光，加深消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。

　　從國(guó)民中來(lái)、到國(guó)民中去，這便是小糊涂仙?醬酒最真實(shí)的寫(xiě)照。定位“國(guó)民醬酒”、深研國(guó)民需求，再以匠人匠心的高品質(zhì)產(chǎn)品、從容豁達(dá)的東方智慧文化觸達(dá)國(guó)民，和億萬(wàn)國(guó)民一起成就更加美好的高品質(zhì)生活。

　　因此，小糊涂仙?醬酒不僅找到了醬酒熱調(diào)整期的最優(yōu)選擇，為經(jīng)銷商提供了優(yōu)質(zhì)出路，更是為國(guó)民對(duì)醬酒文化之真、文化之美的追求與享受提供了體驗(yàn)與感悟，推動(dòng)行業(yè)在深入消費(fèi)者需求的道路上前進(jìn)一大步。