老國營老品牌，新戰(zhàn)略新起航，汾州酒在春糖會上吹響沖鋒號。

　　在如火如荼的成都全國春季糖酒會上，山西汾陽市酒廠用一場有溫度、有熱情、有思考、有友誼、有未來的汾州戰(zhàn)略發(fā)布會，點燃了成都這座酒商熟悉的城市，成為了今年春糖的一大亮點。

　　1、一場嘉賓云集和干貨滿滿的大會

　　2024年3月18號下午，老國營老品牌·新戰(zhàn)略新啟航——汾陽市酒廠營銷戰(zhàn)略發(fā)布暨汾州酒經(jīng)銷商年度大會，在成都翔宇賓館隆重召開。

　　本次大會嘉賓眾多，觀點紛呈。現(xiàn)場參加本次活動的嘉賓有：山西省汾陽市 委 副 書 記、汾陽市人民政 府 市 長 賈永祥;山西省汾陽市 委 常 委、杏花村經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū) 工 委 書 記、管委會主任韓學(xué)堯;山西省汾陽市政 協(xié) 主 席 王云照;山西省汾陽市人民政 府 副 市 長任萬偉;山西省杏花村經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管 委 會 副 書 記李志祥;山西省汾陽市工信 局 局 長路進春;山西杏花村汾酒廠高級技術(shù)總監(jiān)、中國釀酒大師、汾州酒特邀專家雷振河;特邀嘉賓李程鎖;山西省酒文化研究會會長柳靜安;黑格咨詢集團董事長、中 央電視臺大國品牌戰(zhàn)略顧問徐偉;山西汾陽市酒廠股份有限公司董事長郭昌;壹玖壹玖董事長楊凌江;天幕國際酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳江濤;杜牧酒莊項目總監(jiān)于哲;山西論語酒莊有限公司總經(jīng)理周旋;中國青蘭坊酒業(yè)有限公司董事長張國強;中國青蘭坊酒業(yè)有限公司銷售總監(jiān)白治錦;山西魯村酒股份公司董事長王晉軍;中和農(nóng)信農(nóng)業(yè)集團有限公司總裁辦領(lǐng)導(dǎo)彭廣強;糖煙酒周刊總編助理崔旭超;山西汾州府露酒科技有限公司首席執(zhí)行官孟曉輝;山西汾州府露酒科技有限公司廠長王賀云;山西汾陽市酒廠大眾酒有限公司總經(jīng)理徐濤;山西汾陽市酒廠系列酒有限公司總經(jīng)理張玲;山西省酒業(yè)商會副會長王琦;山西汾陽市酒廠銷售有限公司總經(jīng)理孟耀明。除了各界嘉賓領(lǐng)導(dǎo)外，還有來自全國各地的300多名經(jīng)銷商以及媒體代表參加了本次大會。

▲山西汾陽市酒廠銷售有限公司總經(jīng)理孟耀明

▲山西省汾陽市人民副任萬偉

▲山西杏花村汾酒廠高級技術(shù)總監(jiān)、中國釀酒大師、汾州酒特邀專家雷振河

　　下午兩點半，大會正式開啟，與會代表共同觀看了汾陽市酒廠企業(yè)宣傳片。山西汾陽市酒廠銷售有限公司總經(jīng)理孟耀明、山西省汾陽市人民副任萬偉、山西杏花村汾酒廠高級技術(shù)總監(jiān)、中國釀酒大師、汾州酒特邀專家雷振河分別對本次大會致辭，表達了對各界代表的熱烈歡迎和對汾州酒美好未來的熱切期待。

　　本次大會的重要內(nèi)容，則來自營銷專家對當前清香白酒發(fā)展形勢的判斷、2024年汾陽市酒廠營銷戰(zhàn)略的發(fā)布，以及汾州年份酒新品的隆重發(fā)布。

▲黑格咨詢集團董事長、電視臺大國品牌戰(zhàn)略顧問徐偉

　　下午的大會上，黑格咨詢集團董事長、電視臺大國品牌戰(zhàn)略顧問徐偉從大眾酒、大清香、大產(chǎn)區(qū)、大市場四個維度，對當前酒業(yè)形勢和未來機遇進行了分享。

▲壹玖壹玖董事長楊凌江

　　壹玖壹玖董事長楊凌江從為什么選擇與汾陽市酒廠合作這個角度進行了分享，楊總認為，要選擇未來的成功品牌，他看好大清香，看好汾州酒。

▲山西汾陽市酒廠大眾酒有限公司總經(jīng)理徐濤

　　山西汾陽市酒廠大眾酒有限公司總經(jīng)理徐濤對2024年汾陽市酒廠營銷戰(zhàn)略進行了解讀。

▲山西汾陽市酒廠系列酒有限公司總經(jīng)理張玲

　　山西汾陽市酒廠系列酒有限公司總經(jīng)理張玲對新上市的汾州年份酒新品從產(chǎn)品賣點、文化底蘊和品牌設(shè)計角度進行了分析。

　　本次大會內(nèi)容豐富多彩，既是一場營銷戰(zhàn)略啟動大會，也是一次凝聚士氣的大會，隨后的環(huán)節(jié)中，對優(yōu)秀員工、優(yōu)秀經(jīng)銷商以及智業(yè)機構(gòu)進行了隆重頒獎，分別以六輛奧迪轎車、百萬現(xiàn)金等重獎了銷售精英、優(yōu)秀經(jīng)銷商、黑格咨詢等，展示出汾陽市酒廠的勃勃生機。

　　頒獎儀式之后，舉行了本次大會的簽約儀式，黑格咨詢機構(gòu)以及山西青蘭坊酒業(yè)有限公司、中和農(nóng)信農(nóng)業(yè)集團有限公司、星星之火國際貿(mào)易有限公司、山西魯村酒股份公司、壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司等分別與酒廠進行簽約，各經(jīng)銷商分別從自己與汾陽市酒廠的合作歷程和收獲等角度，講述了令人感動的汾州故事。

▲汾陽第二大歷史文化名酒”授牌

　　寶劍鋒從磨礪出。正是因為有著深厚的文化積淀和“以人品釀酒品”的根基，汾陽市這個老國營老品牌才一路走到今天，發(fā)展越來越好。在大會中場，山西省杏花村經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會副李志祥、山西省酒文化研究會會長柳靜安為汾陽市酒廠進行“汾陽第二大歷史文化名酒”授牌。

▲山西汾陽市酒廠股份有限公司董事長郭昌

▲山西省酒文化研究會會長柳靜安

　　柳靜安會長和山西汾陽市酒廠股份有限公司董事長郭昌先生分別就汾州酒的文化底蘊和發(fā)展進行發(fā)言。

　　本次大會的另一個重要環(huán)節(jié)是大咖對話。以杏花村產(chǎn)區(qū)清香品牌高質(zhì)量發(fā)展為主題，參與對話的各界領(lǐng)導(dǎo)從產(chǎn)區(qū)發(fā)展、清香白酒的工藝特點和優(yōu)勢以及營銷創(chuàng)新等角度，進行了思維碰撞，給人以深刻的啟發(fā)，也讓業(yè)界對清香白酒品類的優(yōu)勢有了新的認知，更加堅定了對大清香品類當前機遇與發(fā)展的信心。

▲汾陽市酒廠營銷戰(zhàn)略和70周年慶典啟動儀式

　　在本次大會上，參會領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓舉行了汾陽市酒廠營銷戰(zhàn)略和70周年慶典啟動儀式。在參會代表們的歡呼聲中，全場大會氛圍達到了高潮，一個充滿生機和希望的汾陽市酒廠由此踏上了新征程，開啟全國化和品牌化戰(zhàn)略，隨后與會代表和嘉賓們進行了合影留念。當天晚上，汾州酒在翔宇賓館舉行盛大的招待晚宴，與會嘉賓共同品鑒了汾州年份酒。

　　2、大清香品類加速向縱深推進

　　圍繞清香白酒品類的當下發(fā)展形勢和未來趨勢，圍繞汾州酒戰(zhàn)略發(fā)展路徑，圍繞合作共贏，本次大會上金句迭出，重磅觀點層出不窮，不斷刷新著大家對清香品類和當前形勢的認知。

　　針對當前大眾酒的發(fā)展，黑格咨詢機構(gòu)董事長徐偉先生分享了四個觀點：第 一，他認為行業(yè)正在重回大眾酒時代，光瓶酒和盒裝酒作為大眾酒的兩大陣營，在過去十年中呈現(xiàn)出彼消此漲的特征，光瓶酒保持了15%的增長率，而大眾盒酒則保持了20% 的高速下滑。第二是企業(yè)戰(zhàn)略從官酒向民酒轉(zhuǎn)型，原來的50元以下無盒酒正在邁向100元以下無盒酒，玻汾單品體量過百億虹吸了上下兩個價格帶的產(chǎn)品。第三是光瓶酒進城，盒裝酒下鄉(xiāng)，正在成為大眾酒領(lǐng)域的主流趨勢。第四是大眾光瓶酒領(lǐng)域，目前存在著品類代表型品牌機會，代表某一特定價值的細分需求存在著巨大商機，不斷涌現(xiàn)大單品。

　　針對大清香品類，徐偉董事長認為存在著四大機會。是大事件背后往往孕育出香型迭代的機會，2022年白酒新國標正式執(zhí)行，拉開了對純糧白酒的認知戰(zhàn)，清香品類成為獲益者。第二是產(chǎn)區(qū)政策和國家政策的推動，讓清香白酒加速崛起，而以玻汾過百億為標志的消費者迭代，讓清香成為的確定性風(fēng)口。第三是聚焦效應(yīng)、品牌效應(yīng)和擴容效應(yīng)明顯，汾酒老大的帶動、核心產(chǎn)區(qū)的品牌排位加上大曲清香品類擴容，給更多品牌的出圈帶來了機會。第四是濃香穩(wěn)中有降，清香大趨勢，醬香小確定。

　　針對產(chǎn)區(qū)發(fā)展和市場規(guī)模，徐偉老師認為，清香品類規(guī)模有望增長到800億——900億的規(guī)模。在大的風(fēng)口之下，產(chǎn)區(qū)外溢效應(yīng)明顯，產(chǎn)區(qū)內(nèi)外的清香企業(yè)都呈現(xiàn)逆勢增長的勢頭。徐偉在分享中說，杏花村產(chǎn)區(qū)頭部品牌梯隊正在全面加速形成中，尤其是、第二、第三黃金三角品牌的梯隊認知，會逐漸清晰化。在當前形勢下，清香產(chǎn)區(qū)第二品牌創(chuàng)富潮，抓住與產(chǎn)區(qū)第二品牌合作的機會，仍然是酒類上下游企業(yè)的財富密碼。大眾消費擁有絕對的大市場，庭年收入低于15萬元占比58%的時候，就決定了大眾消費必然是大市場。塔尖上的消費額高但是群體覆蓋率低。因此，大眾酒、大清香、大產(chǎn)區(qū)、注定擁有大市場。

　　3、新戰(zhàn)略啟動，汾州酒踏上新征程

　　本次大會的核心內(nèi)容，是備受行業(yè)關(guān)注的2024新營銷戰(zhàn)略的啟動。山西汾陽市酒廠大眾酒有限公司總經(jīng)理徐濤以《汾州酒三雙+兩王強進攻戰(zhàn)略》為題，進行了重磅解讀。

　　徐濤首先闡述了汾陽市酒廠“以人品釀酒品”的經(jīng)營理念，以及打造中國知名清香白酒品牌汾州酒、塑造中國知名清香白酒企業(yè)汾陽市酒廠、做大做實汾陽第二大歷史文化名酒這一中長期戰(zhàn)略目標。隨后，他從2024營銷戰(zhàn)略和“三雙+兩王”落地策略兩個角度，為汾州酒2024年的發(fā)展制定了路線圖。

　　2024年，汾陽市酒廠將啟動六大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：一是從貿(mào)易思維向營銷思維轉(zhuǎn)型，二是從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)型，三是從靈活投入向預(yù)算投入轉(zhuǎn)型，四是從分散管理向系統(tǒng)組織轉(zhuǎn)型，五是從開放銷售向單品打造轉(zhuǎn)型，六是從短期行為向長期戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　與此同時，汾陽市酒廠將以分產(chǎn)品、分事業(yè)部、分組織管理為核心，進行業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。在品牌打造上，汾陽市酒廠將制定年度預(yù)算和前置化投入規(guī)劃，在糖酒會、渠道、傳播、樣板市場等方面進行品牌化投放。

　　2024年，作為新營銷戰(zhàn)略的重頭戲，汾州酒將實施單品強商戰(zhàn)略。在費用投入、團隊保障、區(qū)域保護和產(chǎn)品服務(wù)上全面協(xié)同，打造超級單品，打造超級強商。在費用投入、資源配置和組織規(guī)劃上，酒廠制定了新的戰(zhàn)略。徐濤表示，組織建設(shè)戰(zhàn)略的核心就是專人干專事，成大事。在未來兩到三年，汾陽市酒廠將做好業(yè)務(wù)、品牌、產(chǎn)品、組織、預(yù)算五大戰(zhàn)略調(diào)整，開啟汾州酒發(fā)展史的新紀元。

　　在2024年落地策略“三雙兩王”的解讀中，徐濤再一次展示了黑格咨詢的強落地和強執(zhí)行力的“酒界李云龍”進攻風(fēng)格。簡而言之，三雙是指雙品化：產(chǎn)區(qū)品牌化，品牌全國化;雙跟隨;市場和產(chǎn)品跟隨汾酒;雙錯位：價格和渠道分別與汾酒錯位。兩王則是指樣板市場投入王炸和開年招商政策王炸，龍年開門紅。樣板市場大投入，對等投入，開年招商政策100輛面包車簽約送。徐濤表示，2024年對簽約經(jīng)銷商實施落地三包政策：包鋪貨，包培訓(xùn)，包動銷，包氛圍，包聯(lián)動，包上量，快速推進。

　　汾陽市酒廠營銷戰(zhàn)略發(fā)布暨經(jīng)銷商大會的召開，從側(cè)面反映出清香賽道上競爭不斷加劇和容量快速擴大、商機不斷涌現(xiàn)的現(xiàn)狀，也給我們勾勒出了汾州酒品牌的發(fā)展愿景和發(fā)展路線圖。在清香品類的品牌梯隊逐漸清晰化的進程中，汾州酒作為種子選手和杏花村第二大歷史文化名酒，正站在時代賦予的風(fēng)口上，展示出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>