眾所周知，葡萄酒之所以會一直在國際市場強領鰲頭，自然不只因為好喝，而是因為他的變化性以及所具有的時尚、文化、特色等性質。調查顯示，葡萄酒重度消費者在45歲以下人群占比高達73%，中青年消費者是葡萄酒的對消費主力，未來增長驅動因素依然強勁。而這樣的一群人，他們的消費行為、需求和模式等也不同，相對要更趨于理性化，他們不再只追求價格，更多是注重時尚、品質、品牌與服務、性價比與創(chuàng)新。那么，紅酒代理商怎么在這個人群中獲取中心點，讓他們喜歡上你的產品呢?

　　俗話說，“鹵水點豆腐，一物降一物?！边@便需要紅酒代理商對這些年輕一代有充分的了解，為什么買?要買什么?需要什么?喜歡什么?什么樣的購買方式?藍菲酒業(yè)的小編稍微做了一下幾點總結：

　　1、品牌維護者

　　品牌，是對某個具代表性和標志性東西的統(tǒng)稱，如今沿襲而來則成了品質的象征，因為一個品牌是一個企業(yè)的命脈和信譽，企業(yè)會為了這個品牌而步步為營，不敢行將錯步，所以會具有一定的保障性和可信度。

　　2、品味推崇者

　　葡萄酒是舶來品，一直都是品味與地位的象征，很多人購買葡萄酒并不因多喜歡，只是因為能夠襯托身份，提高品味，那么高價、著名產區(qū)、知名酒莊、年份久遠、好評度高的葡萄酒會更適合他們。

　　3、情緒消費者

　　情緒也是左右消費的重要原因，比如激動、低落、解悶、傷心、高興等，針對這類的，紅酒代理商也可推薦不同酒款，如酸甜、醇厚、清淡、苦澀、酒精度高低等。而某個時候，體驗式的銷售更合適，紅酒代理商通過相互交流體驗，很容易讓顧客產生好感和依賴性。

　　4、文藝唯美者

　　葡萄酒一直被歌頌著，其中不乏一些文藝人士的推波助瀾，他們更喜歡葡萄酒的內涵，比如歷史和故事，或者從葡萄酒的特色能讓他們發(fā)散思維，從酒色到繪畫，從口感到舞曲，從氣泡到音律。

　　5、外貌協(xié)會

　　近日《WINE INDUSTRY NEWS》報道稱：根據調查，71%的美國消費者在面對葡萄酒的選購上都會以“貌”取酒，比如商標上有動物圖案，或者色彩鮮明生動等。

　　6、功能主義者

　　葡萄酒的健康性是不容置疑的，這便吸引了大部分喜歡酒又想健康養(yǎng)生的消費者，他們多數關注點只在葡萄酒的功能上，比如，預防疾病、減肥、美容、疲勞、加強睡眠等等。

　　7、一次性‘量’消費

　　這種情況多出現在活動舉辦，他們所需求的葡萄酒不止要品質，也要在價格上做衡量。而且不同等級的活動，所需求也不同。如高級宴會需要高級酒，普通宴會需要小眾低價酒，紅酒代理商有時根據參與人的級別，也需要搭配不同等級的酒。

　　經過幾十年的發(fā)展，葡萄酒已經從單純的餐酒搭配功能，演變成了覆蓋餐桌、社交、休閑、慶祝等多元化生活場景的飲料，所以需要的銷售方式也各有不同，當然，還有很多因素，比如追求時尚、產區(qū)、口感、個性、文化、藝術、國家等等，各有不同，紅酒代理商都可做銷售開發(fā)點。紅酒代理商想要更好的售賣自己的葡萄酒，好的方式是“對號入座”，消費者需要了解產品，紅酒代理商則需要了解消費者。

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