招商政策
一.招商范圍
面向全國(guó)各省(直轄市)、市(地)、縣誠(chéng)招各區(qū)域代理商。
二.代理商的基本要求:
1)、合法的經(jīng)營(yíng)資格(渠道)。
2)、具有一定的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。
3)、具有一定的資金實(shí)力。
4)、具有良好的商業(yè)信譽(yù)和較好的人脈資源、社會(huì)關(guān)系。
5)、熟悉當(dāng)?shù)鼐祁?lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng),有較完善的酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
6)、認(rèn)同金茸瑪咖酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念,遵守金茸酒的市場(chǎng)管理規(guī)定。
三、申請(qǐng)代理商程序:
由個(gè)體戶(hù)或企業(yè)負(fù)責(zé)人向總公司申請(qǐng)代理商審核資格——填寫(xiě)代理商申請(qǐng)表——填寫(xiě)訂貨單——匯款到公司——將匯款單、申請(qǐng)表、訂貨單—一起傳真到公司——公司逐項(xiàng)審核,并獲取代理商授權(quán)
四.市場(chǎng)支持
1)、提供質(zhì)量穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的瑪咖養(yǎng)生酒系列產(chǎn)品。
2)、低門(mén)檻取得代理權(quán)支持,低額期提貨,輕松拿下代理權(quán)。
3)、市場(chǎng)試銷(xiāo)支持,給代理商初次小批量、短時(shí)間的試運(yùn)行機(jī)會(huì),讓代理商放心選擇。
4)、按照代理規(guī)定給予相應(yīng)比例的廣告品嘗酒的市場(chǎng)支持,讓代理商以少的投入來(lái)迅速打開(kāi)市場(chǎng)
5)、提供產(chǎn)品手冊(cè)、海報(bào),宣傳單頁(yè),精美手提袋、報(bào)刊、電視、戶(hù)外等媒體的立體宣傳。
6)、提供全方位的技術(shù)支持和市場(chǎng)指導(dǎo),幫助代理商開(kāi)拓市場(chǎng)做好分銷(xiāo)。
7)、干股分紅:16年前30名經(jīng)銷(xiāo)商的批進(jìn)貨金額視作干股參與永公司的年度分紅,在經(jīng)銷(xiāo)商完成本年度進(jìn)貨任務(wù)80%的前提下,公司確保年度分紅不少于批進(jìn)貨金額的10%。
五.多渠道銷(xiāo)售模式
1. 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo):
從身邊熟悉人群中選擇目標(biāo)對(duì)象,贈(zèng)送品鑒酒,讓他們品嘗體驗(yàn)。體驗(yàn)到了產(chǎn)品的效果的準(zhǔn)消費(fèi)者會(huì)很快成為真正的忠實(shí)消費(fèi)者,并且會(huì)通過(guò)口碑相傳,迅速以倍增的效應(yīng)擴(kuò)大產(chǎn)品的影響,
2.團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)
經(jīng)銷(xiāo)商可整合自身的人脈資源和在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)關(guān)系,采取團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式。如有企事業(yè)單位等關(guān)系的可爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)訂單(做中老年商務(wù),孝敬、禮品贈(zèng)送或發(fā)福利等)。
3.中高端餐飲酒店?duì)I銷(xiāo)
中高端餐飲酒店的消費(fèi)者的消費(fèi)能力較強(qiáng),其顧客在消費(fèi)時(shí)更多考慮的是產(chǎn)品,口感和品牌等,而很少計(jì)較于價(jià)格的高低,他們只喝好的,不怕貴的。其身份和其實(shí)力特別適消費(fèi)“瑪咖酒養(yǎng)生酒”,由于我們的產(chǎn)品是面向中高端人士消費(fèi)。
4.專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)
建議有條件的經(jīng)銷(xiāo)商可開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店,專(zhuān)賣(mài)店能進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象,方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),通過(guò)建立消費(fèi)者檔案,加強(qiáng)客戶(hù)管理做好售后服務(wù),鞏固和擴(kuò)大忠誠(chéng)客戶(hù),同時(shí)也可達(dá)到吸引、增加新的消費(fèi)者的目的。利用專(zhuān)賣(mài)店方式,可以營(yíng)造一種親切的人性的體驗(yàn)環(huán)境,有利于購(gòu)銷(xiāo)雙方溝通交流。
5.他營(yíng)銷(xiāo)策略
經(jīng)銷(xiāo)商還可根據(jù)自身情況,采取靈活多樣的其它營(yíng)銷(xiāo)策略,如夜場(chǎng),原來(lái)做保健品,藥酒的同行可以采取以保健品捆綁式促銷(xiāo),有已經(jīng)穩(wěn)定成熟的酒類(lèi)或食品經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的可以充分利用起來(lái),可以與連鎖藥店、大型煙酒行等等聯(lián)手合作!
六、金茸堂系列養(yǎng)生酒服務(wù)宗旨:
我們雖不能讓所有經(jīng)銷(xiāo)商的滿(mǎn)意,但一定要讓他們有80%的滿(mǎn)意和20%的感動(dòng)
七、金茸堂系列養(yǎng)生酒服務(wù)承諾:
在酒海競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的現(xiàn)狀中,我們將始終以現(xiàn)代化、科學(xué)化、人性化、及先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)作管理。勤奮是成功的基石,公司全體員工將竭盡所能為經(jīng)銷(xiāo)商提供市場(chǎng)指導(dǎo)和幫助。凡事無(wú)理由,凡事無(wú)借口。公司全體員工精耕細(xì)作、盡職盡責(zé),全心全意為您服務(wù)。
經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià):
- 企業(yè)很正規(guī)
- 誠(chéng)信企業(yè),值得信賴(lài)
- 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)
- 市場(chǎng)支持力度大并且支持到位
長(zhǎng)葛市金茸堂食業(yè)有限公司
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